面试谈薪酬技巧
2014-01-25 13:57:01   来源:   评论:0 点击:

面试最关键的一个步骤是薪酬谈判,如果在面试前,尝试了解岗位的薪酬定位与薪酬谈判的技巧,就能帮助求职者在面试时,掌握一定的薪酬谈判的主动性。


  面试最关键的一个步骤是薪酬谈判,如果在面试前,尝试了解岗位的薪酬定位与薪酬谈判的技巧,就能帮助求职者在面试时,掌握一定的薪酬谈判的主动性。本文提供6个面试谈薪酬的方法,或者说是面试时如何谈薪酬的技巧,供求职者参考。

1、了解岗位薪酬定位

  事先了解岗位的薪酬价值,准确定位非常重要,有了目标薪酬标准,就不会因为企业的标准而在工作选择的时候纠结,不适合自己定位的薪酬就不用浪费时间了,那不是自己的机会。

   一个岗位的价值通常与学历、英语水平、工作年限、工作的企业类型、专业化程度、工作区域、行业等因素有关系。可参考上图。

2、不要轻易说出以前的薪资水平

  以往的薪资水平与现在的岗位存在较大差异,无论是过高或过低都会影响获得新职位,或影响新职位的薪资定位。以往的待遇水平过低,新公司的人会觉得你可能期望较低,同时,也会给你一个较低的薪资,进入公司工作之后再想谈待遇就困难了,谁都知道跳槽的成本有多大,求职者不会再轻易再跳槽的。如果以往的待遇水平过高,新公司担心你即使来工作了,也会不稳定。

    如果求职者非常想要获得面试的这份工作,不想因为薪资(太高或太低)的问题而冒失去这个工作机会的风险,要更为小心地将自己的愿望向招聘经理或者猎头表达:“我意识到我的以往薪酬是高于当前的市场水平的。只要企业提供合理、有竞争力的机会……,我不太在意薪资水平。”

3、过早讨论薪酬时,要采用策略避开

  如果应聘者被问及“你现在拿多少薪水?”“你期望的薪水是多少?”,不要正面回答;可以回答招聘方,这个职位的薪水处于什么范围之内。这样,可以促使招聘方公开他们认为的合理水平,这样你就会比较主动。   记住,谁最后说出自己的目标定位,谁就更主动。

4、不要撒谎或者夸大过去的薪酬数额

  在面试时提供的简历及薪酬一旦有虚假,可以作为开除的理由。

5、要敢于尝试与争取

  有潜力、有希望的应聘者常常将他们的价值量化,并争取更高的薪水。用有力的数据说话,这个策略往往带来更多的回报。如,提供本行业的平均薪酬、本岗位的市场价值,自己的工作年限、专业程度等。

6、让招聘方提供正式的录用通知书

  在录用通知书中说明双方达成的结果,确定上班时间,及可以获得的薪水、福利、休假等。

    综上所述,在面试前了解岗位的薪酬水平;明确自己的薪酬目标;在面试时适当地采用薪酬谈判技巧,对达成一个理想的面试结果有非常大的帮助。
 

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